BOB半岛全国各地已经正式进入冬天，季节的变化总会激发明确的购买需求，服装服饰正是预备型需求最为强烈的品类。

　　在今天的市场环境下，单纯依赖少数爆款和流量堆砌，显然无法支撑高质量的发展，也无法赢得消费者的持续购买。服装服饰品牌需要从卖货到成为知名品牌的探索道阻且艰，但一些新兴、未来的变量正在为服饰品牌打开不一样的成长空间。比如，数字化、个性化、社交化、可持续化等方面的创新，都可以让品牌与消费者产生更深的连接和共鸣。

　　新锶体验最新发布的2023年Q3品牌体验榜单中，服装服饰行业品牌体验指数为53，在全行业中的品牌体验排名为第11位。相较于上一季，行业数字化体验得分增加1分，在全行业的排名上升3名。

　　服装服饰行业54%品牌的体验得分高于该行业均值；前十品牌中，有5个品牌排名同比上升，2个品牌排名同比下降。服装服饰行业的品牌体验正在发生变化，一些品牌已经抓住了消费者的新需求和新趋势，而一些品牌则需要加快自身的转型和升级。

　　在行业榜单的品牌排名变化上，斯凯奇、爱慕、蕉下，依然延续上一季行业前三的位置，品牌体验分别得分为68分、67分、66分。

　　本期榜单中，新锐品牌占据3成，Ubras、有棵树等品牌频频给人带来惊喜。这些品牌有许多相似之处，如都是成立十年以内的新品牌BOB半岛，多以贴身衣物作为主营品类，并且打上品牌舒适、健康的生活态度标签。有棵树是本期榜单排名增长最多的品牌，排名提升13名，体验得分为59分；ubras则进步2名，品牌得分为59分。

　　其次，国有服装品牌不甘落后，积极开拓海外市场，展现了全球领先的实力和竞争力。其中，波司登和热风是两个典型的代表。在本季的榜单中，波司登排名提升了7名，体验得分62分，在行业中地位领先BOB半岛。热风则以时尚的设计和亲民的价格吸引了年轻消费者，在本季的榜单中，排名提升了12名，体验得分高达63分，显示了该品牌在行业中的不断滋生的活力和潜力。

　　服装服饰行业的品牌在数字化方面的有一些新的投入和创新。根据新锶体验最新发布的2023年Q3品牌体验数据显示，服装服饰行业在四项能力上都表现出了高于全行业平均的水平。

　　相比上一季，服装服饰行业在覆盖能力和互动能力方面有所提升，得分分别增长3分、1分，反映了该行业的品牌在各个渠道上的覆盖力和互动力的增强。

　　宠粉能力得分下降2分，为52分，行业品牌在培养和维护与消费者亲密关系方面的能力还有待提高。服装品牌可以通过提供优质的客户体验，比如服务的速度和专业性、购物的便捷和安全性、售后的支持和保障等，来增加消费者的满意度。例如，宠粉能力第一的品牌斯凯奇，本季通过会员福利放送以及会员维护，将品牌的宠粉能力提高9分。

　　转化能力则保持未变，为54分，需要寻找更有效的方式实现突破，提高消费者的购买意愿和行为。在该维度表现最佳的品牌ONLY，转化能力得分为65分，在各个渠道上都能够有效地激发消费者的购买意愿和行为，实现品牌的销售和增长。

　　在14个渠道中，57%的渠道体验得分高于全行业均值，1个渠道（快手）得分与全行业均值持平。

　　本季度，服装服饰类行业相比2023Q1，在36%的渠道上实现了增长，得分增长最多的渠道是百度，相较上一季得分增加27分；其次是小红书BOB半岛，且小红书在上一季增长的基础上再次进步，得分增加7分，渠道体验为46分。

　　据新锶体验洞察，小红书、百度是本行业重要的体验必选渠道，所有品牌均在此渠道布局。品牌可以借助不同的渠道场景，与消费者进行有效的沟通和互动，传递品牌的价值和优势。

　　服装服饰品牌在百度渠道增长的主要原因是，品牌在百度有效投放相关的广告或链接，优化了搜索渠道结果页面。

　　百度是中国最大的搜索引擎，每天有数亿的用户使用它来搜索各种信息和内容。当消费者在百度搜索与品牌相关的关键词时，首先看到的是品牌的官方广告和购买链接，这将大大提高品牌信息被潜在消费者看到的机会。

　　如品牌ONLY，浏览者搜索品牌名称，可以在百度搜索TOP3结果中看到品牌广告、品牌官网等信息，并提供啦直接的购买链接缩短消费者的购买路径。这一品牌策略有助于增加品牌的曝光度和知名度，有效地吸引用户的注意力，提高转化率。

　　当用户在百度上搜索服装服饰相关的关键词时，他们往往已经有了一定的购买意愿和需求。服装服饰品牌应利用消费者的主动意愿，在搜索结果页面上提供相关的广告，降低购买的难度，避免了购物者在多个页面之间跳转，实现品牌的销售和增长BOB半岛。

　　本季服装服饰品牌在小红书渠道的四项维度上，均获得了不同程度的增长。其中，互动能力与转化能力最为显著，各自均增长13分。

　　小红书是一个集社交、内容和电商于一体的平台，拥有超过1亿的月活跃用户，其中90%是女性。这一群体正是许多服装服饰品牌的主要目标消费者，具有较强的购买力和消费意识。

　　服装服饰品牌也逐渐重视小红书渠道，越来越多的新兴品牌通过在小红书上进行营销，打开品牌知名度，更直接、更有效地接触到这一消费主力群体。同时，小红书的直播、店铺功能，用户可以直接在小红书上购买心仪的商品，这无疑为品牌提供了一个新的销售渠道。

　　服装服饰品牌如何在小红书渠道体验分数再次增长？品牌重点在哪些方面对小红书的渠道体验进行了升级？

　　服装服饰品牌本季增加了账号的品牌内容量，渠道体验较好的品牌在小红书上积累了50w+篇笔记，数十万件品牌商品，这一举措可以让更多的用户看到品牌的信息和产品，增加品牌在平台的影响力。

　　不少品牌在小红书新开通了店铺，这不仅是品牌产品官方的购买途径，保证品牌在平台上的权威，也是用户深入了解品牌服饰的渠道，祛除跳转电商平台多余的时间成本，提升品牌的销售和增长。

　　品牌在小红书首页设置粉丝群入口，可以让用户更方便地加入品牌的粉丝群，与品牌和其他用户进行交流和互动，增加用户的参与度和归属感。

　　本季，不少品牌在小红书增加了品牌直播。让用户实时地观看品牌的产品展示和介绍，与品牌和主播进行互动和咨询，增加用户的兴趣和信任。

　　品牌加码粉丝福利购页面，可以让用户享受更多的优惠和权益，感受品牌的关怀和回馈。

　　如品牌爱慕，完善小红书渠道的商品详情，标注包邮及发货时间，并添加安心购，向平台购买者保障正品、运费险、承诺发货时间等，并设置了人工客服快速应答等等。让用户享受更优质的客户体验，减少用户的购物风险和烦恼，增加用户的信赖和喜爱。

　　品牌在小红书上的所有举措，都可以直接或间接地影响用户的购买决策，如琳琅的商品展示，丰富的购后评价，让商品更有吸引力，让用户更容易地从浏览到购买，从试用到复购，从喜欢到推荐，实现品牌的销售和增长。

　　通过利用小红书这个平台，品牌可以展现出自己在数字化方面的能力和水平，体现出自己对消费者的关注和尊重，提供更便捷和安全的购物方式，增加消费者的信任和喜爱，从而提升品牌体验。

　　从消费者偏好来看，中国年轻消费群体具有更多元的审美、更开放的视野、更高的品牌忠诚度，对服装服饰品质和舒适度的要求提升。

　　从品牌格局来看，我国服装行业发展进入品牌经营期，品牌对于消费者的吸引力与影响力逐步扩大。小品牌聚焦单一细分市场，大品牌则借助势能延伸产品品类。

　　从行业趋势来看BOB半岛，在数字化转型热潮中，服装企业数字化平均水平明显提高。5G、人工智能等新型信息技术快速发展，其他行业数字化体验的加快，也在倒逼服装产业加快推动数智化改造。

　　在如今消费者日益注重个性化和品牌体验的时代，企业需要更加敏锐地洞察消费者的需求，并以创新的产品和独特的品牌形象来赢得市场份额。通过对市场现状和发展趋势的深入研究，新锶体验提供多维度数据，沉淀过去的营销经验，洞察未来。我们诚邀各位品牌主一起，共同探索市场趋势和发展机遇，直面未来的机会和挑战。

　　服装服饰行业排名第1是『斯凯奇』，品牌排名未变，依旧占据本期行业第一，品牌体验得分为68分。

　　服装服饰行业排名第4是『热风』，品牌排名相对上一期上升12名，品牌体验得分为63分。

　　服装服饰行业排名第5是『足力健』，品牌排名相对上一期下降1名，品牌体验得分为63分。

　　服装服饰行业排名第6是『波司登』，品牌排名相对上一期上升7名，品牌体验得分为62分。

　　服装服饰行业排名第7是『贵人鸟』，品牌排名相对上一期上升5名，品牌体验得分为61分。

　　服装服饰行业排名第8是『ONLY』，品牌排名相对上一期下降2名，品牌体验得分为60分。

　　服装服饰行业排名第9是『Ubras』，品牌排名相对上一期上升2名，品牌体验得分为59分。

　　服装服饰行业排名第10是『有棵树』，品牌排名相对上一期上升13名，品牌体验得分为59分。